惠州小程序里的小机会

惠州小程序里的小机会

小程序火起来了么?

当我碰到这 3 件事时,我是真切感受到小程序已经触及到大小城市不同的人群了:

过去几个月,有 10 多个投资人分别约我聊小程序,其中有好几个表示,小程序是他们今年重点关注的领域,有许多基金,已经投了不少小程序

我所在的健身房,老板是一个连大众点评后台都不太会用的人,有一天他突然跟我说,他要为他的店铺做一个小程序,并且已经找到

外包公司我的一个朋友告诉我,有一天,她母亲拿她的照片,在某某相机小程序上做了一张动图发给她,问她好不好看。

第一件事意味着整个创业圈已经在看好小程序,第二件事说明小程序已经触及到普通的小商户,或许应了那句话,「再小的个体,也应该有自己的小程序」,而第三件事,除了告诉我,小程序的用户已经覆盖到非常普通的中年人群外,还给我了不少其它的启发,惠州小程序专业公司华信环球后面详细来讲。

人群的机会

中老年人群可能会是小程序的增量空间。

微信官方公布 2018 年第一季度的月活跃用户超过 10 亿,据统计,今年 1 月、2月,也就是小游戏推出、春节各种红包小程序数量爆发的期间,使用小程序的人数将近 3 亿。

也就是说,还有 7 亿用户未用过小程序。

这些还未被触及的人到底是什么人呢?很有可能是下线城市的中老年人群

从我自身的观察,我发现中老年人在使用手机和微信时,有这些特征:

App 时代,专门为中老年人做的产品本身就不多儿女为他们买了手机配置好常用的 app 后,他们基本上不会再安装新的 app ,或者根本不知道如何安装。他们在微信群比朋友圈更活跃,微信群是他们的安全地带,朋友圈让他们或多或少有不安全感。

他们想和子女走得更近,想模仿子女用他们用的 app ,想通过这种方式让自己显得更年轻,让自己与子女有更多话题。他们并不是不爱使用 app 或小程序,而是大多数 app 和小程序并不是针对他们设计。

基于这些特征,其实我们就很容易理解,为什么小程序可能很容易在中老年人群里爆发,首先他们喜欢在群里和熟悉的亲人、邻居聊天,且他们有大量的时间在里面聊天,因为群里都是熟人,所以群里大家互相说的话互相都相信,如果某个人往群里扔了一个小程序,其他人点进去的可能性非常高。

—是因为信任。如果扔小程序进群的这个人,还加上一句「快帮我点一下」「快,马上就没了」,她的邻居和亲人会很乐意帮她完成这个点击。

其次,小程序不用安装,它天然地适合覆盖中老年人群。因为他们根本不需要去学习如何安装,或者根本不需要知道「安装」这两个字。作为年轻人,你也不需要教你父母如何装 app ,给他们发个小程序就可以了。

第三,小程序相对 app,一般更易于使用,学习成本更低。试想一下,你给中老年人一个美图秀秀她能自己用起来,还是给她发一个相机小程序,她更容易使用?显然是后者。当他们用起来后,他们的感受是,他们也变得时尚了,也和他们的子女一样,学会修图了。

据我所知,已经不少开发者把目光放到这个人群上了。从数量上来说,这个人群极其庞大,但用户价值几何,可能还需要一些时间才能判断。不管怎样,是时候让互联网产品多服务服务他们了。

提高「病毒系数」,就是好机会

所有人都在思考如何「裂变」,用专业的术语讲,就是思考如何提高小程序的病毒指数。病毒指数的衡量标准是一个用户带来了多少新用户。

我们知道,微信生态里,有很多广告类型,比如订阅号广告、比如广点通的广告系列、比如让大 V 发朋友圈等等,但最近我才发现,微信群的广告投放,已经发展到相当大的规模了,很多人手里控制了成千上万的微信群,投放价格也已经涨到了历史新高。

小程序的技术特性,决定了它的增长方式主要依靠人与人、人与群之间的分享。从阿拉丁的数据里也能看出,虽然小程序的入口有高达 64 个,但最容易获得用户的入口,还是通过分享,尤其是群分享

这也是为什么群投放的价格越涨越高。

所谓的「裂变」,其实就是一个人把小程序分享到群,其他人点进去,然后继续上一个人的循环,不断向下「裂变」。

我看了一些裂变做得比较好的小程序,他们一般是这样做的:分享时,让分享者感觉自己正在炫耀,有自豪感或者,分享时,让分享者觉得能获得一定的利益(比如红包)做得更好的是,让分享者觉得自己与点进来的人,都能获得一定的利益(比如拼团)分享页面精细化运营:不同的页面,分享出去的文案、图片都不相同,力图做到最大的转化率分享到群的预览页面做得足够引诱(比如有红包),或足够简单,让人一看就觉得没有太多操作门槛生成足够精致且带上了人属性的海报,鼓励用户分享到朋友圈(比如各种心理测试、品味的结果、朋友印象等)小程序里每个角落,都在无时无刻制造障碍,让用户分享才能获得更多(比如游戏续命,比如分享后解锁)

以上,仅供参考。

提高留存,就是好「机会」

所有人都在思考如何「提高留存」。

虽然阿拉丁的数据显示,小程序今年 6 月份的整体留存率要比 2017 年 11 月高,拿次日留存来说,整个行业去年是 13.2% ,而今年则是 25.5% 。

但整体上来说,小程序的留存率并不理想。我和很多做小程序的朋友聊过,之所以小程序留存率不高是因为能方便让用户再次打开的入口只有一个 — 聊天窗口下拉,而用户每天又会使用多个小程序,下拉的第一屏只有 4 个位置,上午使用的小程序,下午可能就已经不在最近 4 个里面,用户很有可能不会向左滚动寻找曾经使用过的小程序,而且,只有极少的用户会记住小程序的名字,在搜索框里再次寻找。

这和 app 不一样,app 你安装后,就会在桌面生成图标,除非卸载,它会一直在桌面出现,你总会在需要时,或在不经意时看到图标,然后你有一定的概率重新打开它。

但除非你主动在「发现」-「小程序」-「列表」里向下滚动寻找,基本上你是很难找回你曾经用过的小程序的。

这和张小龙说的「用完即走,好用再来」的理念是符合的,如果某个小程序用户用完觉得不怎么样,它为什么要出现在聊天窗口的下拉位置里呢?如果用户觉得好用,他会记住小程序的名字,甚至会经常使用。

这是微信的逻辑。

这个想法在微信的角度是好的,但在开发者的角度,没有人不希望自己的小程序不断被使用,于是所有人在想方设法,让用户第二天,甚至第二个小时再次打开的小程序,力图让自家的小程序一直保留在聊天窗口下拉位置里。

我所看到的,常用的做法有以下几种:任务系统或签到系统,让用户定时打开签到或做任务,签到后获得一定的好处每次打开小程序,看到的内容都不一样,鼓励用户多打开与其它小程序互相导流,尽量让自己经常出现在聊天窗口下拉里针对目标人群,投放相关的公众号,从公众号里导量,比如某些阅读类小程序就做了这样的操作通过模板消息重新把用户召回

以上,仅供参考。

小游戏也是机会

并不只有社交电商才是小程序风口里的风口,小游戏可能也是。

我特别看好小游戏,因为它是碎片化时间非常好的填充物。

当我们上个厕所、工作中休息几分钟、等人、临睡前等,我们最经常做的事情无非是:看新闻刷朋友圈读公众号刷小视频

但很多时候,我们并不想动脑,我们只想娱乐一下,看公众号需要动脑,刷朋友圈也比较累,于是小游戏天然成了「用户在碎片化时间不想动脑的消遣物」。

小游戏们的操作都非常简单,基本上一上手就会,很多小游戏都不需要动脑,只需要在恰当的时机点击屏幕,一局游戏可能也只是几十秒的时间。

我们从数据里也能看出,整个小程序生态,开发者在各个领域都有布局,但用户使用得最多的,却是小游戏。

小游戏「小」的属性注定了用户过一段时间就不会再玩,它不具有像王者荣耀、吃鸡那样的粘性,但因为「小」,小游戏的开发成本也不高。当然,也不乏有像「海盗来了」这样的小游戏,在强运营的配合下,用户的粘性比一般小游戏要高出一些。

内容小程序也可能是一个机会

当时做出这样的判断是因为当时小程序的入口只有扫码和历史列表,没有聊天窗口下拉、没有朋友圈分享、没有公众号嵌入的方式……反正,入口非常少。

对于内容型产品来讲,入口是至关重要的,没有固定的入口,所有的变现都是空谈。

或许,在入口已经增多、订阅号连接小程序的路径被削弱的时候,将内容做到小程序里,也是一个不错的做法。至少从入口的角度来说,聊天窗口下拉的入口,比订阅号文件夹里的入口,要浅很多。

或许在思考如何做内容型小程序时,我们应该把前面提到的「机会」结合起来:内容如何裂变?内容如何提高留存?内容如何像游戏一样好玩?内容如何覆盖那些大多数 app 没有覆盖的人群?

或许,微信生态里,除了个人之外,数量最庞大的主体 — 订阅号,可以通过某种方式,把内容变得更立体、更互动,甚至被反复消费(而不是看一遍就关掉),这样,或许是内容型小程序的突破方向,也可能是订阅号变现的一种新手段。谁说内容型公司的变现手段只能是订阅号里卖广告呢?

依旧看好微信生态

小程序生态能不能发展得更大,除了开发者积极参与之外,微信的态度、能力输出、入口流量都非常重要。

过去一年微信的动作明显比往上一年要快,不仅加快推出各种新的小程序能力,对订阅号、app 也不断推出新的变动。早在去年年中,我就听说微信要对 UI 做一次大改版,我其实特别期待微信将「通信录」按钮替换为小程序,我不一定是典型用户,但「通信录」按钮对我来讲,意义并不大,不如把通信录合并到对话流里,把宝贵的底部菜单位置让给小程序。





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